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《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
发布时间: 2018-09-30      浏览次数:

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荐 语


谈判这门课与每个人都密切相关。正如沃顿商学院谈判教授斯图尔特·戴蒙德所说,谈判是人类交际活动的核心内容之一。 

你或许并不同意,认为谈判是发生在谈判桌上,专属于政府官员、商务人士的唇枪舌剑,距离自己的生活有十万八千里之远。其实,这只是对谈判的刻板印象。事实上,谈判无处不在,买东西争取折扣,向老板申请加薪,争取孩子的配合,每个情景中,我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极尝试,会让我们的生活更加美好。 

沃顿商学院的谈判课上,有这样一个环节:上课前,教授留几分钟,提问并分析学生当日进行的谈判。无论是关于一件牛仔裤,还是关于100万美元的交易,都被分解成谈判的基本要素,师生们一起仔细检查、学习,然后再重新组装,演练提升。这门课在沃顿商学院连续13年被评为最火爆课程,成为最优秀学生的选课竞标对象。 

 

作 者 简 介



 

斯图尔特.戴蒙德,世界一流谈判专家。他是哈佛大学法学博士,沃顿商学院的MBA,早年为《纽约日报》记者,因在“挑战者”号航天飞机坠毁事件中的突出表现,获得新闻界最高奖项——普利策奖。后任教于沃顿商学院,教授谈判课,为40多国政府领导人和谷歌、微软、摩根大通等全球500强公司提供咨询服务。在记者、教授、谈判专家不同身份中穿梭自如,且在每个领域都取得了最顶级的成就,堪称人生大赢家。


精 华 解 读 

 

以下内容为《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书精华解读,供广大书友们学习参考,欢迎分享,未经允许不可用作商业用途。 

 

目 录

 

一、谈判定义

二、谈判策略

 

结 语

 

成功地谈判会让你受益匪浅,增强自信心,找到解决办法,更好地掌控自己生活,获得更多的金钱等等。想要拥有高超的谈判技巧,仅仅了解这些谈判策略是不够的,你不会因为看了12本网球书,就变成网球高手。你要做的是不断练习,把理论转化为实践。可以从小事开始,一次尝试一条策略,然后融汇打通,久而久之,你会成为无往不利的谈判高手!

身心合一绝不只适用于竞技。作者曾在零下二十度抛锚在荒野,当他接受了死亡的可能性,反而平静地向未知的前方走。注意到夜晚满天繁星的美丽,他不由自主跑了起来。一个小时后,看到了一扇窗子的灯火。他说,那时他放弃了忧虑,但没有放弃努力,反而产生了新的力量,全身心朝着生命奔跑!

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