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樊登读书会沈阳华章分会第三十一期线下分享活动—《上瘾》
发布时间: 2018-11-22      浏览次数:

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樊登读书会沈阳华章分会第三十一期线下读书活动取得圆满成功,本期活动我们共同学习了《上瘾》一书。在高速发展以及新产品不断涌现的今天,产品销售比拼的是如何占领消费者心智,产品本身就是最好的营销。如何做出一款让用户上瘾的产品?接下来本书的作者:尼尔埃亚尔和瑞安胡教会你如何做好营销。

 1   开场                  

本次活动主题吸引了很多各行各业的书友,有许多新加入的小伙伴,整个活动过程学习氛围浓郁。首先由樊登读书会沈阳华章分会秋男老师为大家做开场,为新加入的小伙伴介绍樊登读书会举办的意义,希望有越来越多的书友参加读书会,并详细介绍了《上瘾》的作者及本书的写作背景。

 2    自我介绍

 



 3    观看视频    


樊登老师从4步进行讲解:1、触发2、行动3、酬赏4、投入。触发是指用户期望用你的产品实现怎样的目的?利用外部或内部触发促使用户付诸行动。触发要显而易见,行为要易于实施,并且动机要合理常理。行动后:产品满足用户的需求,无穷的多变性维系用户长期的兴趣。通过用户对产品的投入,培养“回头客”,形成正向循环,让用户形成固定的使用习惯,从而长期使用。

我们可以使用书中介绍的模型,帮助我们构思如何获得触发,如何让人行动,好的触发点,以及易操作的行动,丰富的社交酬赏,以及持续让用户喜欢的投入度从而培养客户再次触发等循环。

 4    互动分享    



 



现场听完樊登老师的解读之后,大家纷纷结合自己的生活、学习、工作经历发表了自己关于《上瘾》这本书的理解。 

学员分享: 

1.尊重客户的自主权益,站在客户的角度,需要有亲和力,给客户一个推荐、建议,让客户自己了解需求,进行选择,这样沟通时客户很容易对你有信任。销售时,不要贬低别的厂家,大家都是公平竞争。客户在进行自主选择的时候,会考虑周全,产品的某个亮点会吸引他们选择,客户能长时间依赖、选择和认可,和公司达成长久的合作。

2.B(行动)=M(动机)+A(能力)+T(触发) 触发:某一个人提出的一点建议,都会引起自己的深思。比如:儿子对妈妈说,妈妈你的肚子也太大了,当时妈妈内心里就下定决心要减肥。一段简短的对话,就令人深入思考。动机:就收到某处的触发后,就会有想法去做,去行动。更多的思考,我应该怎么做,如何能坚持下去。能力:身体力行,去付出时间、经历,有行动一定会有收获。

3.微商的朋友圈每天都在分享,有好的东西、也有不好的东西。希望更多的人能检验自己的朋友圈,做一个健康行业的推广者,让更多的人受益,做一个转播者。

4.多变的酬赏:交给下属工作,完成效果好,通过奖品鼓励下属,能提高工作兴趣。这个奖励制度并没有让员工持久的争取,原因就是没有好奇感。比如:礼品要多变,让对方猜不到,有好奇感和新鲜感,才会去争取。

5.优化用户的体验,营养工作者安排客户每天的调养品摄入,如果将所有的药物一次性交给对方,并不是所有人都能坚持每天使用,这样调理的效果不佳。后期改善,将每天要摄入的营养品,分装成袋,每周按小袋回收,用户反馈效果好。

6.看书能够读进去有共鸣感是很重要的,这次读书会学习到保护一个人的自尊是防止上瘾的方法。现在中国式父母的教育方式是有问题的,作为家长有时在孩子写作业过程中,由于孩子不会,怎么讲都不会,没有耐心,责备孩子为什么不会,别人家的孩子怎么怎么好,自己的孩子怎么什么都不行,有一些打击孩子的信心。家长通过读书认识到这一点不好,想从内心改善。在孩子学习过程中多一些耐心和教导,是对孩子最大的陪伴。

7.自主性触发源于内在,外在性源于外在的触动,例如:公司设计新颖。以老带新,对老客户有益,老客户更愿意向公司推荐更多的人。证券公司与汽车行业之间搭起桥梁,相互合作,给客户多变的刺激。一个新奇的领域,一个共赢的销售平台,就会有越来越多的人感兴趣加入。

 5   总结

《上瘾》这本书,作者通过大量的案例逐步分析每一步的操作方法,可能会让读者觉得:上瘾模型是否是一个操纵用户的模型?也许你会觉得不安,认为自己所读像一本有关精神控制的说明书,如果读者会这么想,那就太好了。作者讲这本书基本上是关于改变人们行为模式的,但是用于开发有吸引力的产品时应该谨慎。培养习惯既能成为推动美好生活的一种正向力量,也能被利用去达到邪恶的目的。

文章结尾,作者倡导人们要将此方法用于正向推动美好的开发中,要站着个人的立场,传播正能量,让更多的人受益,做一个传播者。

 6   下期预告



扫除能改变人心、事业、家庭和社会。这样的改变,看似不可思议,其实你也可以。本书介绍了“扫除道”的实践方法及其力量。同时,它还传授如何做到“凡事彻底”,帮助我们掌握化平凡为非凡的能力。

阅读收获:提供变得谦虚的方法、介绍如何提升觉察力、培养感动之心、学会感恩、提供磨练心性的途径


欢迎越来越多的小伙伴加入樊登读书会,11月28日周三18:30,沈阳天地A座2411,《扫除道》,我们不见不散。

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